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来源：东哥解读电商
作者：李成东
谨慎不是说过度谨慎，古语有云“生于忧患死于安乐” 谨慎也不全是坏事。往往太自信的时候，就容易出事！
往前追溯个十几年试错了无所谓，因为没有强有力的竞争对手，而随着更多的传统企业裹挟着资源、资金，以及成熟的团队进军这个行业，给予领先者的试错机会越来越少了。有时候千万别以为自己真的有多优秀，仅仅是运气好而已。在经济有下行压力，市场起起伏伏都很正常，没啥是一直坚挺向上。这个时候企业谨慎一些，多思考一些核心竞争力和更长远的事情，东哥觉得这对企业的长远发展是有利的。东哥和一群95后流量生态创业者吃饭，看不到焦虑，都是激情四射的信心。我说你们之所以有机会发财，是因为平台和品牌洗牌。稳定的结构，后来者没有机会。同理，全球地缘政治动荡，也是中国企业的机会，适者生存！继续聊到如何持续赢？一个是会借势；一个是避免犯大错；一个是分散风险；一个是要有危机感，保持“贪婪”！东哥认为领先者不能低估市场增长的潜力，而弱者则不能高估市场的潜力。领先者，若低估了市场增长的速度，那么必然会错失机会，甚至会因为投资不足而导致超负荷运营。而弱者过高的估计市场的潜力以及低估竞争的压力，则面临出人意料的恶性竞争亏损。前者需要更加乐观，后者则需要更加谨慎。上周去上海组织了一场东哥饭局，也感谢冷静总请客。我说：爱库存过去几年一直盈利，和您掌管核心经营有很大关系吧。女性创业者有一些天然优势，比如相对男性更谨慎，风险意识更强。比如当当网也是如此吧！垂直电商还是有机会的，只要回归常识不揠苗助长。现在全社会焦虑感太强，中国企业投资和消费活力，直接对折了！古语有云“生于忧患死于安乐” 谨慎也不全是坏事。太自信的时候，就容易出事！饭局聊完发了一个东哥朋友圈，资本“退出”消费/零售市场，快模式被淘汰，回归商业本质，做好产品，做好服务！在地缘政治搅动下，中国企业主动被动的加速全球化进程，我对此充满信心！出差到去年投资的一个咖啡品牌公司，聊了聊业务情况，业务在逐渐恢复，拿钱同行们纷纷陷入困境。我说：“快钱拿多了，规模导向型，必然走弯路。”最后谈到了2B新业务情况。我说“常规打法突破10亿级很难，有句老话叫：走老路不到新地方。正好知道两个偏门的2B业务公司案例，纯外行杀进去，五六年时间做成了行业老大。你们完全可以照着样子做，它山之石可以攻玉。”这几天和一些做海外生意的朋友聊，因为通货膨胀，欧美消费者的购买力在不断下降！虽然收入涨了，但都去应付房租食品能源刚性支出了，其它的能省则省！消费降级，是否正好中了TEMU的招？东哥
和一个医美的朋友聊，说最近还是很惨啊，大概是去年10月份的水平，东哥有什么办法？我说：医美这种其实属于典型的可消费可不消费的产品服务。充分说明当下中国年轻人对未来就业和收入没有信心！我没招。东哥也在帮一些朋友融资，我所知道的一级风险投资市场，项目融资数量是比往年减少的，头部项目融资也不易了。今年资本要谨慎的多，给创业公司更多的压力。但也是好事，就是创业公司更注意自己的造血能力，而不是总是期望更多的融资。大公司为什么会错过很多机会，因为不喜欢小而美的东西！它们的业务战略目标就是要“大”，其次战略上更加谨慎，看清楚了再行动；其三团队是临时抽调的而非自发兴趣爱好组织；其四激励机制无法保证项目被完美执行；其五内部利益斗争，资源无法匹配提供。反过来说，这就是为什么小而美会有机会！成功学的心灵鸡汤太多，东哥觉得最管用的就两个：雷军说的“风大了猪都能飞起来，顺势而为”，选择要做好；第二个是印度工程师R.A.Mashelkar 说的“放大镜原理，持续聚焦”。成功学鸡汤总结成一句话：谨慎的做好选择，然后持续专注！炒股有风险，投资需谨慎，90%以上的亏本，3%赚钱，每个进入证券市场的都觉得自己是那3%的股神。做电商有风险，创业需谨慎，90%以上的亏本的。券商总是忽悠说快进来开账户吧，发大财。现在电商平台鼓吹成功案例，大概也有一样的意思吧！如果有下一世希望做什么？我说乌龟是个很好的选择。因为世界上难找到比乌龟更长寿的动物了，世间凶险，乌龟何以能活数百岁？唯能屈能伸，荣辱不惊，行事谨慎，不急不躁!人如乌龟者，能立于世！悲观好，还是乐观好？东哥觉得做企业急需要悲观，也需要乐观，所谓生于忧患死于安乐。过于乐观，容易“激进”“爆仓”，但过于悲观，容易过于谨慎，丢掉机会。现实如何操作？这个取决于自身所在行业的具体情况，全国好的时候，你也未必好。全国差的时候，你也未必差。
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