日本是亚洲最先进入发达国家的行业，这个神奇国度闻名世界的不仅是曾经的制造业，还有动漫、色情等相关产业，其中硅胶娃娃的制作工艺和市场份额可以说冠绝全球。不过，这样的垄断地位，被一家名为“春水堂”的中国企业彻底打破。
业内也非常好奇，这家成立时间还不到五年的中国企业是如何打破市场问鼎全球销量第一？
这背后，既有中国本土完善的产业基础，也离不开中国企业对技术研发的追求，而春水堂创始人、CEO 蔺德刚在其中的战略布局也起到了关键作用。
以娃界小米破局，终结混乱市场
中国有超过2亿单身成年人，其中超过7700万为独居成年人。根据有关“孤独感”相关数据调查显示：75%的孤独者，每月至少会花1000元来排解孤独，然而，因孤独而消费，并不能给人们带来真正的快乐，对新世代的消费者而言，独特的消费观念使得硅胶娃娃，成为不少单身男女的情欲伴侣。
陪伴孤独，让这条产业在当代社会延伸开来。但这个在外界看来颇为隐秘的产业链其实一直鱼龙混杂、山寨泛滥，真正高品质、价格亲民的好产品反倒成为稀缺资源，急需强势领导者来规范引导行业发展。
除了大家耳熟能详的充气娃娃，推动实体娃娃的跨越式发展成为春水堂问鼎全球销量第一的关键因素。
早在2017年5月，春水堂就开始投入硅胶娃娃制造工艺的研发。直到2019年底，硅胶娃娃制造工艺才研发完毕，并拥有了生产硅胶娃娃的全面技术。随后的2020年8月，春水堂位于东莞的8000平米生产工厂正式投产。到目前为止，春水堂已经拥有14款体型，50款人物造型，合计700款硅胶娃娃产品。
在这个过程中，蔺德刚非常有魄力的将“硅胶娃娃”的生产工艺、产业链发展、产品体验等诸多行业隐秘摆到台面上。颇为大胆的揭露了行业弊端，那类由劣质TPE石蜡油材料制造、价格低廉的“山寨硅胶娃娃”是如何搅乱市场；而那些由安全的液态硅胶材料制作的硅胶娃娃，却因为几万的高昂价格成为用户无法承受之重。
从成立之初，蔺德刚就要把将市场上普遍2万元左右的硅胶娃娃卖到2999元起。这背后既有用户需求、市场环境、技术升级等因素的影响，更多的还是春叔（蔺德刚）看到了这一高速增长的产业到了转型升级的窗口期。犹如2011年的手机行业，一方面是市值2000多亿的HTC，一个是在两年后把手机卖到799元的红米。
彼时，他面对是高达98%市场占比的“山寨硅胶娃娃”，这些由TPE和矿物油材料制造的“伴侣”，不仅颜值丑陋、手感油腻、身体散发浓烈异味，因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂。
好在，他成功了。
极致造物精神，中国产业链再建奇功
2022年，2月16日，春水堂举行线上媒体沟通会，在沟通会上春水堂创始人蔺德刚表示，经历多次十几次迭代，在生产工艺和产品品质上超越了日本硅胶娃娃企业，打破了日本在硅胶娃娃领域的技术领先。同时，春水堂成功登顶全球十几个国家市场，并一跃成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。而这背后，离不开春水堂追求极致的造物精神和中国产业链的完善基础。
在与蔺德刚的交谈中，我们可以明显感觉到他对产品的极致追求，这里面既有价格的极致，也有研发生产、制造工艺等方方面面的追求。
蔺德刚透露，硅胶娃娃价格长期居高不下的原因，在于之前国内外普遍将其定位为高端定制的手工艺术品，从而导致其成本和售价都较为高昂，市场销量也较低（日本和美国的硅胶娃娃价格通常在 5 万人民币左右，国内的也在 1.5 万到 3 万人民币之间）。而春水堂的具体做法，就是通过研发、制造和销售一体化，把市场售价普遍在数万元的硅胶娃娃卖到 2999 元起的极致低价，与 TPE 材料的 “山寨硅胶娃娃” 售价几乎相同，让高品质的硅胶娃娃从高高在上的奢侈品，变成大众用户也买得起的消费品。
在价格维度上做到了和山寨产品一致，但在生产工艺上完全不同。春水堂追求的是“娃如活人”！春水堂硅胶娃娃属于以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，肢体动作像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。
据了解，全球真正做硅胶娃娃的工厂全球大概是15家，在中国不超过10家，除了春水堂之外，其他厂家的硅胶娃娃都是用高端定制的思维来去做。说春水堂是娃界小米不仅是可以击穿行业的售价，更多是死磕技术的极致精神。硅胶娃娃也有黑科技，为了复刻真人美感，春水堂就研发了仿真雕塑技术、硅胶模具技术、硅胶塑形技术、仿真皮肤技术、仿真化妆技术、仿真体妆技术、仿真植发技术、硅胶减重技术等八大技术；而为了复刻真人触感，春水堂又研发出了身体肌肉触感拟真工艺、皮肤触感拟真工艺、胸部触感 3 重加软工艺、臀部触感 3 重加软工艺、触感 3 重加软工艺、骨骼及关节拟真工艺等六大技术。
如今春水堂制造出来的硅胶娃娃，从整体颜值到身材塑造，从脸部五官到皮肤毛孔、血管、肌肉纹理、马甲线、掌纹等样貌细节，都已经达到了以假乱真的境界。
而这些黑科技几乎都来自春水堂位于东莞的8000平米生产工厂，中国完善的供应链体系再次成为稳定产业领头羊的基石，也成为春水堂拿下全球销量第一的底气。因为自建工厂的存在，春水堂得以潜心研究硅胶娃娃的生产工艺，不断打磨出高品质的硅胶娃娃，正是采用液态硅胶材质。春叔用“手工艺术品”来形容春水堂的硅胶娃娃，足以看出他对自家产品的高度自信。
商业模式的优越，全球第一只是新起点
从小米模式破局，到颠覆高端定制市场思维，在极致性价比和极致造物的战略，春水堂做到了把小众奢侈品变成一个大众可以拥有的消费品，并登顶全球销量第一的宝座。究其根本在于春水堂采用的是SPA模式。拥有8000平的自有工厂，目前也是全球面积最大的硅胶娃娃工厂，从产品研发、设计、开模具到制造、营销再到到零售都是一体化，而且是全球化的研产销一体化，在中国和国外都是做直接零售，弱化分销，通过降低制造成本和流通成本来实现终端的低价格，最终依靠大规模来实现利润。诸如全球零售行业的领先品牌，特斯拉、小米、无印良品都是SPA模式的拥趸，春水堂亦如此。
当然，在成功面前，春叔也清醒地认识到，性爱娃娃市场正本清源任重道远，在扫清“山寨硅胶娃娃”的同时，春叔也希望开发出更具科技感和未来感的情欲伴侣。除了要做全球硅胶娃娃领域的“一哥”，还要成为全球仿真人形机器人的老大。有数据预测，2025年具备更完美的欲望陪伴和情感陪伴功能的伴侣机器人会达到500亿规模。
作为行业的引领者，除了以极致的价格和打造极致的产品，以科技创新推动产业进步才是春水堂的追求。据春叔介绍，春水堂研发伴侣机器人已经有两年多，预计今年三四月份就会对外发布。伴侣机器人除了看着像人、摸着像人、声音像人、能自动做人类大多数动作之外，最厉害的，是能复刻真人面部表情，能像真人一样做出快乐、伤心、厌恶、惊讶、愤怒、恐惧等人类表情，并通过情绪识别，并与人类进行各种互动。在业内看来，在押注硅胶娃娃赛道取得巨大成功之后，以科技创新为核心发力伴侣机器人必将为春水堂开辟出一条全新的增长曲线。
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